Comment mettre en avant sa valeur en tant que freelance ?

Ne le niez pas, vous avez de la valeur ! C’est un fait : de nombreux indépendants ne savent pas comment souligner leur expertise et prouver l’étendue de leurs compétences. En effet, il ne s’agit pas seulement d’aligner chaque savoir-faire technique ou logiciel maîtrisé l’un après l’autre sur son CV. La valeur d’un(e) freelance est un peu plus délicate à cerner ; elle passe par la connaissance approfondie de son métier, par ses réalisations et prestations effectuées, mais aussi par son intelligence humaine et l’ampleur du réseau tissé.

Prendre conscience de sa juste valeur

Vous avez certainement déjà entendu parler du syndrome de l’imposteur. Très fâcheux, ce complexe consiste à souffrir de la sensation de ne pas être à sa place. Concrètement, le freelance ressent l’impression qu’on surévalue ses capacités et qu’il est arrivé là où il est par hasard. Le syndrome de l’imposteur est une des plus grandes menaces qui affecte la capacité à se juger objectivement. Presque tout le monde en souffre à un moment donné dans sa vie professionnelle. Il est crucial de savoir le reconnaître et le court-circuiter. Lorsque cette petite voix rabaissante commence à se faire entendre dans votre esprit, n’hésitez pas à prendre quelques minutes pour noter sur une feuille de papier tout ce dont vous êtes fier/fière aujourd’hui. Vous aurez ainsi noir sur blanc la preuve de votre valeur, ce que personne ne pourra jamais vous enlever malgré les doutes et les coups durs.

La confiance en soi, primordiale mais…

A contrario, l’excès de confiance en soi n’est pas non plus très positif. Il survient parfois lorsqu’on a rencontré des succès rapides et que l’on se sent alors pousser des ailes ! Cette sensation d’être fort(e) et ambitieux/se est précieuse, mais ne doit jamais prendre le pas sur la conscience de votre valeur réelle. En tant que freelance junior, vous avez encore beaucoup à apprendre au fil des missions et des années, et il serait dommage de griller les étapes en pensant être déjà arrivé(e) au sommet.

L’excès de confiance en soi est plus rare chez les freelances seniors, qui ont tendance à être au fait de leurs véritables compétences. Cependant, veillez à toujours rester humble pour ne pas surestimer vos capacités. Le plus grand risque ? Décevoir un client en vous étant leurré(e) vous-même sur la qualité du travail que vous pouviez lui apporter en un temps donné. L’autre écueil de cet excès de confiance en soi, c’est le fait de se reposer sur ses acquis. Quelque soit le bagage que vous ayez engrangé au fil des années (et il est sûrement grand !), continuez toujours à faire preuve de curiosité et à vous former.

Quand et comment devient-on un freelance senior ? 

Une bonne question à se poser pour faire le point sur sa propre valeur : suis-je un(e)  freelance junior ou senior ? Il est impossible de donner une réponse définitive à cette interrogation. Il y a encore quelques années, les recruteurs jugeaient de l’expérience des freelances uniquement par leur âge. Leur raisonnement était basique : plus on avançait en âge et plus on avait d’expérience. Mais les choses ne sont pas aussi simples aujourd’hui, car de nombreux facteurs influent sur les compétences d’un individu. Ainsi, certains freelances âgés d’à peine 30 ans disposent d’un éventail de connaissances impressionnant, de par leur parcours et la polyvalence des missions effectuées. La digitalisation des métiers a aussi contribué à ajouter toute une palette de compétences qui peuvent s’acquérir dès la formation et être très recherchées de la part de clients moins à l’aise avec le numérique. De même, un indépendant peut avoir décidé de “s’ultra-spécialiser” dans un domaine, et donc être devenu(e) un senior dans son secteur d’activité en quelques années. En conclusion, chaque parcours est unique !

Les moyens de montrer son expertise à ses futurs clients

Vous avez fait le point sur votre juste valeur ? Voici maintenant nos conseils pour la faire éclater aux yeux du monde…

Soigner son texte de présentation

Les freelances négligent très souvent ce petit texte, pourtant bien plus important que vous ne le pensez. C’est souvent le premier contenu que lisent vos clients sur votre site internet ou sur vos pages profils de plate-formes freelances. Il ne faut pas sous-estimer sa portée, car c’est l’endroit parfait où démontrer votre potentiel d’indépendant senior. Choisissez minutieusement les mots employés et utilisez un champ lexical porté sur le savoir-faire et l’excellence.

Mettre en avant ses meilleures références

Votre portfolio est votre vitrine, ne l’oubliez jamais. En tant que senior, vous avez certainement de nombreuses missions à votre compte. Au bout de quelque temps, il n’est plus utile de toutes les indiquer à la suite. Préférez mettre l’accent sur les prestations dont vous êtes vraiment fier/fière, les collaborations sur la longue durée et les clients les plus prestigieux. Dans le même esprit, vous pouvez insérer des témoignages clients. Il peut être intimidant de les demander, mais n’ayez crainte : vos clients de longue date, qui vous font confiance, seront très certainement enclins à valider vos talents à l’écrit.

Éditer votre propre contenu à valeur ajoutée

Passez à la vitesse supérieure en étant vous-même une source d’inspiration pour vos prospects ainsi que pour les autres freelances. Pour cela, il est impératif de commencer à produire ses propres contenus afin de démontrer votre savoir-faire. Choisissez le support qui vous met le plus à l’aise (articles de blog, podcasts, vlogs, études de cas…). C’est une excellente manière de s’affirmer en tant que freelance senior.