{"id":354,"date":"2019-11-07T10:00:07","date_gmt":"2019-11-07T09:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.kohidas.com\/?p=354"},"modified":"2019-11-07T10:00:07","modified_gmt":"2019-11-07T09:00:07","slug":"freelance-pourquoi-et-comment-se-specialiser","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cojober.com\/blog\/freelance\/news\/freelance-pourquoi-et-comment-se-specialiser\/","title":{"rendered":"Freelance : pourquoi et comment se sp\u00e9cialiser ?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous le savez probablement, le march\u00e9 des freelances est en pleine expansion. Le nombre de micro-entrepreneurs et d\u2019ind\u00e9pendants ne cesse de cro\u00eetre, r\u00e9pondant \u00e0 un d\u00e9sir d\u2019autonomie pr\u00e9sent chez de nombreux travailleurs. D\u2019ailleurs, il suffit de jeter un coup d\u2019oeil sur la <a href=\"https:\/\/www.itforbusiness.fr\/toujours-plus-de-freelance-it-en-france-19190\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">croissance du nombre de freelance<\/a> sur les derni\u00e8res ann\u00e9es pour en avoir le tournis. La sp\u00e9cialisation est-elle la vraie r\u00e9ponse \u00e0 ce probl\u00e8me ? Et d\u2019ailleurs, comment se sp\u00e9cialiser ?<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Diversification VS sp\u00e9cialisation freelance, le d\u00e9bat<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.lesechos.fr\/idees-debats\/cercle\/diversification-ou-specialisation-quelle-strategie-pour-les-freelances-139524\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Se diversifier ou se sp\u00e9cialiser<\/a>, voici le point \u00e9pineux auquel se trouve confront\u00e9 tout freelance \u00e0 un moment donn\u00e9 dans sa carri\u00e8re. Pour trouver une r\u00e9ponse \u00e0 ce dilemme, il convient de conna\u00eetre les avantages et les inconv\u00e9nients de chaque alternative.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019int\u00e9r\u00eat de se diversifier :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous touchez un public plus large et d\u00e9crochez plus de missions<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous vous construisez un important r\u00e9seau<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Et vous devenez \u201ctouche-\u00e0-tout\u201d avec un peu d\u2019exp\u00e9rience dans de nombreux domaines<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais\u2026<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le risque est grand de se disperser : vous aurez besoin d\u2019une solide organisation.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vous serez confront\u00e9 \u00e0 une importante concurrence.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est normal de vouloir \u201c\u00eatre sur tous les fronts lorsqu\u2019on d\u00e9bute. Toutefois, se sp\u00e9cialiser semble bien plus avantageux pour le freelance exp\u00e9riment\u00e9. Voici toutes les bonnes raisons de se concentrer sur une sp\u00e9cialisation :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Se d\u00e9marquer<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 vos habitudes de consommation. Si vous recherchez un objet bien pr\u00e9cis, allez-vous plus faire confiance \u00e0 une boutique sp\u00e9cialis\u00e9e ou \u00e0 un magasin g\u00e9n\u00e9raliste ? La r\u00e9ponse est \u00e9vidente et c\u2019est la m\u00eame pour les entreprises. Un professionnel pr\u00e9f\u00e8re se tourner vers un freelance expert qui conna\u00eet son sujet sur le bout des doigts. Se sp\u00e9cialiser vous aidera donc \u00e0 vous extraire de la foule de vos concurrents sans effort.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Afficher des tarifs plus \u00e9lev\u00e9s<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Plus on est expert dans un domaine et plus des tarifs \u00e9lev\u00e9s sont justifi\u00e9s. Le fait de proposer un service rare et de disposer de comp\u00e9tences tr\u00e8s sp\u00e9ciales repr\u00e9sente la garantie de pouvoir augmenter ses prix.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Avoir une communication plus coh\u00e9rente<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En se sp\u00e9cialisant, votre communication gagnera en clart\u00e9 et en simplicit\u00e9. Vous pourrez concentrer tous vos efforts sur un seul et m\u00eame tableau, sans se disperser. Votre <a href=\"https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/E-r%C3%A9putation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">e-r\u00e9putation<\/a> gagnera en coh\u00e9rence et votre recherche de prospects sera beaucoup plus rapide.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Gagner plus facilement en exp\u00e9rience<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se sp\u00e9cialiser vous permettra rapidement d\u2019acqu\u00e9rir un savoir tr\u00e8s pointu dans un secteur en particulier. Il est aussi beaucoup plus facile de savoir <a href=\"https:\/\/cojober.com\/blog\/freelance\/outils\/comment-se-former-quand-on-est-freelance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">quelle formation suivre<\/a> et sur quels axes \u00e9voluer.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Comment choisir sa sp\u00e9cialisation ?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour choisir sa sp\u00e9cialisation, il faut bien s\u00fbr partir de ses exp\u00e9riences et connaissances. Si vous n\u2019\u00eates pas passionn\u00e9 par un sujet, rien ne sert d\u2019y consacrer l\u2019essentiel de votre temps. Vous pouvez aussi piocher parmi ces crit\u00e8res :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un secteur g\u00e9ographique (l\u2019hyper-localisation peut r\u00e9pondre \u00e0 un r\u00e9el besoin)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">La taille d\u2019une entreprise (se sp\u00e9cialiser dans le partenariat avec les TPE par exemple)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une probl\u00e9matique pr\u00e9cise (cr\u00e9er une appli mobile en dix jours, r\u00e9diger un livre blanc\u2026)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Une th\u00e9matique (si vous \u00eates r\u00e9dacteur, vous pouvez vous sp\u00e9cialiser dans l\u2019\u00e9conomie ; photographe, dans l\u2019univers de la cuisine ; coach, dans la formation de web-marketeurs ; etc.)<\/span><\/li>\n<li>Un march\u00e9, vous avez travaill\u00e9 plus particuli\u00e8rement sur le march\u00e9 du food ou de l&rsquo;automobile.<\/li>\n<li>Une expertise, vous ma\u00eetrisez l&rsquo;analyse de la data ou vous savez accompagner les entreprises sur leurs croissances.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensez \u00e0 la valeur ajout\u00e9e que vous pouvez apporter \u00e0 votre client\u00e8le. Cela doit devenir votre \u00e9l\u00e9ment de diff\u00e9renciation, celui pour lequel vous serez recherch\u00e9 et pour lequel votre expertise sera reconnue. Bien s\u00fbr, tentez de trouver une sp\u00e9cialisation \u00e0 forte valeur\u2026 Le but est tout de m\u00eame de trouver des clients et d&rsquo;\u00eatre reconnu dans cette sp\u00e9cialisation!<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Comment s\u2019imposer en tant que sp\u00e9cialiste freelance ?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que vous avez trouv\u00e9 votre sp\u00e9cialisation, il vous faudra vous imposer peu \u00e0 peu sur le march\u00e9 que vous visez. Votre carnet d\u2019adresses mettra plus de temps \u00e0 se remplir que si vous \u00e9tiez g\u00e9n\u00e9raliste, mais vos contacts seront plus fid\u00e8les sur le long terme. Tentez de d\u00e9marcher le plus possible de professionnels dans votre coeur de cible, puis laissez fonctionner <a href=\"https:\/\/cojober.com\/blog\/freelance\/outils\/les-reseaux-sociaux-incontournables-pour-les-freelance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">le pouvoir du r\u00e9seau<\/a>. L\u2019id\u00e9al est de ne presque plus avoir \u00e0 effectuer de prospection au bout de quelque temps et de laisser vos clients venir \u00e0 vous via votre site internet et via le bouche-\u00e0-oreille.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Et si \u00e7a ne fonctionne pas ?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Soyez patient et prenez le temps d\u2019attendre des r\u00e9sultats, qui ne viendront peut-\u00eatre pas imm\u00e9diatement. Toutefois, si vous n&rsquo;int\u00e9ressez pas les clients au bout de quelques mois, il vous faudra peut-\u00eatre remettre en cause votre sp\u00e9cialisation. Est-elle trop pointue ? D\u00e9pass\u00e9e ? Trop en avance sur son temps ? Avez-vous un site internet et des r\u00e9seaux sociaux efficaces et bien mis en avant ? Votre campagne de prospection a-t-elle port\u00e9 ses fruits ? C\u2019est en vous posant ces questions que vous pourrez identifier ce qui n\u2019a pas march\u00e9 et vous recentrer sur l\u2019essentiel.<\/span><\/p>\n<p>Maintenant \u00e0 vous d&rsquo;identifier vos forces et vos faiblesses pour trouver la sp\u00e9cialisation qui vous correspond le mieux.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Vous le savez probablement, le march\u00e9 des freelances est en pleine expansion. Le nombre de micro-entrepreneurs et d\u2019ind\u00e9pendants ne cesse de cro\u00eetre, r\u00e9pondant \u00e0 un d\u00e9sir d\u2019autonomie pr\u00e9sent chez de nombreux travailleurs. 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