{"id":468,"date":"2020-01-30T13:40:07","date_gmt":"2020-01-30T12:40:07","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.kohidas.com\/?p=468"},"modified":"2020-01-30T13:40:07","modified_gmt":"2020-01-30T12:40:07","slug":"travailler-ses-presentations-pour-convaincre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cojober.com\/blog\/freelance\/outils\/travailler-ses-presentations-pour-convaincre\/","title":{"rendered":"Travailler ses pr\u00e9sentations pour convaincre"},"content":{"rendered":"

Travailler ses pr\u00e9sentations font bien souvent partie int\u00e9grale du travail des freelance. Apporter des conseils \u00e0 l\u2019entreprise, cojober, d\u00e9voiler le travail r\u00e9alis\u00e9 ou convaincre le client de vous faire confiance : les raisons de devoir r\u00e9aliser une pr\u00e9sentation \u00e0 l\u2019oral sont nombreuses. Comment r\u00e9ussir cette t\u00e2che qui peut sembler insurmontable pour un freelance?<\/span><\/p>\n

10 conseils pour travailler ses pr\u00e9sentations<\/span><\/h2>\n

1. S\u2019appuyer sur une documentation solide<\/span><\/h3>\n

Tout d\u2019abord, il est hors de question de se lancer dans une pr\u00e9sentation \u00e0 l\u2019aveugle. Pour avoir l\u2019air fiable et s\u00e9rieux aux yeux de votre client, vous devez imp\u00e9rativement conna\u00eetre votre sujet sur le bout des doigts. Prenez donc le temps de r\u00e9unir tous les documents dont vous avez besoin et gardez-les sous la main pour appuyer vos propos (annexes).<\/span><\/p>\n

2. Se d\u00e9tacher du Power Point<\/span><\/h3>\n

Le fameux Power Point est id\u00e9al pour illustrer votre discours et structurer vos propos. Attention toutefois \u00e0 ne pas tout miser sur ce document ! On a tous d\u00e9j\u00e0 assist\u00e9 \u00e0 une pr\u00e9sentation o\u00f9 tout le monde a les yeux riv\u00e9s sur les slides qui d\u00e9filent\u2026 Votre Power Point doit \u00eatre un support de votre pr\u00e9sentation orale, et non son objet principal. Pensez \u00e0 ne mettre que les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s et \u00e0 d\u00e9velopper \u00e0 l’oral.<\/span><\/p>\n

3. Utiliser des visuels et des vid\u00e9os<\/span><\/h3>\n

Il est d\u00e9conseill\u00e9 de surcharger ses slides en y mettant trop de texte. Utilisez uniquement des mots-cl\u00e9s et des phrases courtes pour ne pas monopoliser l\u2019attention de votre auditoire. Votre client doit vous \u00e9couter, pas passer une heure \u00e0 lire des textes. Pour illustrer vos slides, les images, photographies et vid\u00e9os sont vos meilleures alli\u00e9es. Elles animeront un Power Slide un peu trop terne.<\/span><\/p>\n

4. Donner des exemples concrets<\/span><\/h3>\n

Que ce soit pour une \u00e9tude de cas ou une d\u00e9monstration, expliquez concr\u00e8tement \u00e0 votre client ce que vous proposez de faire. Si vous \u00eates consultant, c\u2019est le meilleur moyen de montrer \u00e0 votre auditoire qu\u2019il a toutes les bonnes raisons de vous \u00e9couter et de vous faire confiance. Si vous \u00eates graphiste, r\u00e9dacteur ou d\u00e9veloppeur, vous pourrez donner une id\u00e9e \u00e0 votre client du travail que vous allez lui rendre. La mission est d\u00e9j\u00e0 finie ? C\u2019est l\u2019occasion de d\u00e9voiler toute la pertinence de votre intervention.<\/span><\/p>\n

5. \u00catre s\u00fbr de vous<\/span><\/h3>\n

Ayez confiance en vous ! \u00catre bon dans son domaine ne suffit pas lorsqu\u2019on est freelance. Il faut aussi savoir se montrer sous son meilleur jour \u00e0 ses clients et d\u00e9fendre son travail et ses valeurs. Si vous \u00eates stress\u00e9 avant votre pr\u00e9sentation orale, prenez le temps de vous relaxer et de respirer profond\u00e9ment. Vous appara\u00eetrez ainsi comme la personne souriante, comp\u00e9tente et solide que vous \u00eates. G\u00e9rer son stress<\/a>.<\/span><\/p>\n

6. Cr\u00e9er un contact visuel<\/span><\/h3>\n

Le contact visuel est primordial dans la plupart des interactions humaines. Retenez bien cela lorsque vous vous adressez \u00e0 vos clients. Vous n\u2019\u00eates pas au t\u00e9l\u00e9phone : regardez votre auditoire ! Cela vous permettra de mieux analyser leurs r\u00e9actions et d\u2019\u00e9tablir un vrai lien. C\u2019est aussi le cas si vous faites une pr\u00e9sentation par visio conf\u00e9rence : l\u2019\u00e9cran ne vous dispense pas de regarder votre client dans les yeux.<\/span><\/p>\n

7. Laisser votre client s\u2019exprimer<\/span><\/h3>\n

On a souvent tendance \u00e0 r\u00e9citer sa pr\u00e9sentation tout d\u2019un trait, sans s\u2019arr\u00eater, de peur d\u2019\u00eatre coup\u00e9 dans son \u00e9lan. Effectivement, si vous \u00eates interrompu \u00e0 tout bout de champ, vous n\u2019aurez pas l\u2019occasion de faire une pr\u00e9sentation coh\u00e9rente et compl\u00e8te. Laissez tout de m\u00eame \u00e0 votre client la possibilit\u00e9 d\u2019intervenir pour demander des pr\u00e9cisions par exemple. Cela permet de clarifier imm\u00e9diatement certaines incompr\u00e9hensions.<\/span><\/p>\n

8. R\u00e9p\u00e9tez votre pr\u00e9sentation<\/span><\/h3>\n

Cela peut para\u00eetre tr\u00e8s scolaire, mais il est utile de r\u00e9p\u00e9ter sa pr\u00e9sentation avant. Ainsi, vous pourrez peaufiner votre pr\u00e9sentation et rep\u00e9rer les incoh\u00e9rences et les probl\u00e8mes de structure. De plus, certaines choses dites \u00e0 l\u2019\u00e9crit ne sont pas aussi convaincantes \u00e0 l\u2019oral. R\u00e9p\u00e9ter est une bonne mani\u00e8re de perfectionner sa pr\u00e9sentation, m\u00eame seulement une heure avant l\u2019heure du rendez-vous.<\/span><\/p>\n

9. Ne faites pas trop long<\/span><\/h3>\n

Rien de pire que les pr\u00e9sentations qui s\u2019\u00e9ternisent\u2026 Identifiez un ou deux messages principaux et mettez l\u2019accent dessus. Il ne faut pas perdre son client avec une pr\u00e9sentation interminable. Limitez-vous \u00e0 un nombre de slides (variable selon l\u2019envergure du projet sur lequel vous travaillez) et tenez-vous-y.<\/span><\/p>\n

10. Utiliser les bons outils pour travailler ses pr\u00e9sentations<\/span><\/h3>\n

Pas \u00e0 l\u2019aise avec le sacro-saint Power-Point ?\u00a0 Il y a de nombreuses alternatives au logiciel le plus connu de pr\u00e9sentations orales.<\/span><\/p>\n

\u00a0Essayez :<\/span><\/p>\n