{"id":942,"date":"2020-12-22T12:29:55","date_gmt":"2020-12-22T11:29:55","guid":{"rendered":"https:\/\/cojober.com\/blog\/freelance\/?p=942"},"modified":"2020-12-22T12:29:55","modified_gmt":"2020-12-22T11:29:55","slug":"comment-augmenter-ses-tarifs-apres-avoir-monte-en-competence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cojober.com\/blog\/freelance\/news\/comment-augmenter-ses-tarifs-apres-avoir-monte-en-competence\/","title":{"rendered":"Comment augmenter ses tarifs apr\u00e8s avoir mont\u00e9 en comp\u00e9tence ?"},"content":{"rendered":"

Non, augmenter sa r\u00e9mun\u00e9ration n\u2019est pas un gros mot ! Dans la course aux bas prix, il peut \u00eatre difficile de trouver le courage de monter ses tarifs. Peur de perdre ses fid\u00e8les clients<\/a>, de se sur-\u00e9valuer, de ne pas \u00eatre align\u00e9(e) sur le march\u00e9\u2026 Pourtant, augmenter ses tarifs pour les ajuster \u00e0 ses comp\u00e9tences est une preuve de s\u00e9rieux et de professionnalisme. Cela indique \u00e0 vos clients que vous connaissez la valeur r\u00e9elle de votre travail et que vous \u00eates en mesure de r\u00e9aliser des prestations de grande qualit\u00e9.<\/span><\/p>\n

Dans quelles circonstances augmenter ses tarifs ?<\/span><\/h2>\n

Vous vous demandez si le moment est venu de faire \u00e9voluer vos devis ? Voici des \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9ponse pour en \u00eatre certain(e).\u00a0<\/span><\/p>\n

Les prestations demand\u00e9es ont chang\u00e9<\/span><\/h3>\n

Si vos missions sont de plus en plus complexes et\/ou chronophages, pas de doute : il faut augmenter vos tarifs. Cela para\u00eet logique mais beaucoup de freelances, pris dans l\u2019engrenage du quotidien, ne pensent pas \u00e0 ajuster leur r\u00e9mun\u00e9ration selon l\u2019\u00e9volution de leurs missions.<\/span><\/p>\n

Vous avez plus d\u2019exp\u00e9rience<\/span><\/h3>\n

Si vous exercez en tant qu\u2019ind\u00e9pendant depuis dix ans, vous ne pratiquerez certainement pas les m\u00eames tarifs qu\u2019un junior. Votre expertise et votre savoir-faire sont un gage d\u2019excellence pour vos clients et vos prestataires. Il est donc normal que votre r\u00e9mun\u00e9ration soit plus \u00e9lev\u00e9e qu\u2019\u00e0 vos d\u00e9buts.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vous avez suivi une formation<\/span><\/h3>\n

Ajouter une corde ou plusieurs corde(s) \u00e0 son arc est \u00e9galement une tr\u00e8s bonne justification afin d\u2019augmenter vos tarifs. Les formations<\/a> sont passionnantes et essentielles \u00e0 votre d\u00e9veloppement personnel et professionnel, mais elles sont aussi longues et co\u00fbteuses. Rien d\u2019anormal donc \u00e0 ce que ces derni\u00e8res soient r\u00e9percut\u00e9es \u00e0 terme sur vos devis.\u00a0<\/span><\/p>\n

Vous vous sp\u00e9cialisez dans un domaine<\/span><\/h3>\n

Nous en avons d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 \u00e0 quelques reprises dans ce blog : l\u2019ultra-sp\u00e9cialisation<\/a> est l\u2019avenir du freelancing. S\u2019il est important de se montrer polyvalent, il l\u2019est tout autant d\u2019affirmer son expertise sur un secteur en particulier. En vous sp\u00e9cialisant, vous devenez plus \u201crare\u201d et \u00eates ainsi en droit d\u2019obtenir une r\u00e9mun\u00e9ration plus \u00e9lev\u00e9e (la fameuse loi de l\u2019offre et de la demande !).\u00a0<\/span><\/p>\n

Annoncer habilement la hausse de\u00a0 sa r\u00e9mun\u00e9ration<\/span><\/h2>\n

Si la hausse de vos tarifs est une bonne chose et qu\u2019elle se justifie amplement, attention toutefois \u00e0 conserver le sens de la mesure. Une hausse trop brutale (plus de 20%) sera difficile \u00e0 d\u00e9fendre et per\u00e7ue comme peu attractive par vos clients. Il ne s\u2019agit pas non plus de froisser vos fid\u00e8les clients avec qui vous travaillez depuis des ann\u00e9es…<\/span><\/p>\n

Anticiper et discuter<\/span><\/h3>\n

Il est tr\u00e8s important de pr\u00e9venir en amont vos clients de l\u2019augmentation de vos tarifs, afin qu\u2019ils aient le temps de s\u2019y pr\u00e9parer et de pr\u00e9voir leur budget. Misez donc sur un e-mail o\u00f9 vous d\u00e9taillerez le changement de vos tarifs \u201c\u00e0 compter du\u2026\u201d. Si vous craignez que ce message soit mal per\u00e7u, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 pr\u00e9voir un petit argumentaire. Vous pourrez vous appuyer dessus le cas \u00e9ch\u00e9ant pour expliquer pos\u00e9ment \u00e0 vos clients l\u2019augmentation de votre r\u00e9mun\u00e9ration.<\/span><\/p>\n

Proposer une grille tarifaire\u00a0<\/span><\/h3>\n

Il est souvent difficile de se faire une id\u00e9e pr\u00e9cise d\u2019un pourcentage. En annon\u00e7ant : \u201cmes tarifs vont augmenter de 5 %\u201d, vous prenez le risque d\u2019\u00eatre obtus. L\u2019id\u00e9al est de pr\u00e9parer une grille tarifaire o\u00f9 vous d\u00e9taillerez toute la gamme des services que vous proposez, avec le chiffrage correspondant. Bien entendu, cette grille tarifaire n\u2019est pas fig\u00e9e et \u00e9voluera selon de nombreux crit\u00e8res (la plus-value financi\u00e8re pour votre client, la saisonnalit\u00e9, le d\u00e9lai\u2026).<\/span><\/p>\n

Chercher de nouveaux clients<\/span><\/h3>\n

N\u2019oubliez pas de continuer \u00e0 prospecter<\/a>, m\u00eame si vous avez d\u00e9j\u00e0 une base solide de clients ! D\u2019une part, car il est vital de maintenir son carnet d\u2019adresses \u00e0 jour et de se challenger avec de nouveaux projets. D\u2019autre part, car les nouveaux clients s\u2019aligneront directement sur votre nouvelle grille tarifaire (ce qui peut constituer un bon test pour s\u2019assurer qu\u2019elle est justifi\u00e9e et raisonnable). <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Non, augmenter sa r\u00e9mun\u00e9ration n\u2019est pas un gros mot ! Dans la course aux bas prix, il peut \u00eatre difficile de trouver le courage de monter ses tarifs. Peur de perdre ses fid\u00e8les clients, de se sur-\u00e9valuer, de ne pas \u00eatre align\u00e9(e) sur le march\u00e9\u2026 Pourtant, augmenter ses tarifs pour les ajuster \u00e0 ses comp\u00e9tences […]","protected":false},"author":14,"featured_media":948,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0,"_mi_skip_tracking":false},"categories":[1],"tags":[354,140,211,139,355,222,304,93,353],"yoast_head":"\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\n\t\n\t\n\n\n\t\n\t\n\t\n